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苏酒龙头发展模式有所差异。在品牌定位上,苏酒更为现代化,注重人文关怀,洋河打造绵柔型白酒第一品牌,传播海天梦想;今世缘定位中国高端中度白酒大发11选5官网,做深做透“缘”文化。在产品研发方面,洋河蓝色经典产品结构不断优化,并积极尝试健康新品类;今世缘国缘系列占比不断提升,并推出V系打造差异化清雅酱香。在渠道建设方面,洋河以厂商为主导的“1+1”模式直控终端,实行深度分销;今世缘采用“1+1”深度协销模式,目前仍以团购为主。在市场策略方面,洋河2006年以来经过两阶段的全国化建设,已经率先完成全国化布局并不断深化,省内外收入占比相当;今世缘目前省内占比约95%,但体量仅相当于洋河的1/3,省内仍具备较大空间,省外拓展刚刚起步。在股权结构方面,洋河和今世缘都通过管理层和核心骨干持股带来体制机制优化,管理效率大幅提高,当前洋河股份管理层及核心骨干有所更替后动能弱化,公司正积极推进股票回购意欲再次实行股权激励促进动能提升;今世缘管理层多数仍然在位且持股,2019年提出“五年翻两番”的目标,动力仍然充足。

江苏白酒市场规模大,产品结构优于全国,地产酒强势,全国地位突出,洋河股份/今世缘是主要代表。2018年江苏人口全国第五,GDP全国第二,城镇人均可支配收入全国第四,消费基础强劲。2018年江苏白酒市场规模约400亿元,2016-2018年复合增速24%,高端次高端占比20%/22%,消费结构优于全国。竞争方面,地产酒强势,三沟一河占据40%以上份额。整体而言,苏酒目前正处于“振兴苏酒”的黄金发展期,2018年白酒产量位居全国省份第二,营收/利润仅次于贵酒和川酒,在全国地位突出;其中洋河股份和今世缘是苏酒主要代表,营收/利润占据苏酒89%/65%,且均位列全国前三和前十,品牌价值位居全国前列。

白酒行业深度报告:苏酒龙头发展模式差异研究

苏酒龙头的未来。洋河股份在2016年以来的白酒行业景气周期中增长乏力,通过调整渠道利润及管理层激励,未来发展空间在于省内消费升级和省外深度拓展。今世缘省内精耕具有较大空间,仍需进一步做透做强,并积极进行品牌全国化打造,开发环江苏市场,同时进行V系列的培育推广,做好品牌系列延伸。

Comments (2)

  • Brad Bukovsky

    ▲土耳其疫情持续增温,确诊病例数已经连6天创下新高。(图/路透)

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    • Brad Bukovsky

      罗时丰睽违20个月后回归华语乐坛,将在4月23日发行最新国语专辑《体验Experience》。8日释出首波新歌〈我的FU〉,而配合公司安排,罗时丰首度换上白色贴身吊嘎拍摄形象照,man味爆表。

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  • Brad Bukovsky

    过去作为电商消费主力的90后族群,逐渐走入家庭,也因此改变线上购物的消费趋势。根据电商业者分析,这些新一代的「斜槓家庭」,在消费上偏好多功能型、一机搞定等省时省力的产品;同时,他们也注重生活品味,对于商品外观仍有相当的要求。

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